Gestionnaire de Comptes Ventes de Services / Services Sales Account Executive
Microsoft
Gestionnaire de Comptes Ventes de Services / Services Sales Account Executive
Montreal, Québec, Canada
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Avis: Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous préférez English | FR – (au pied de page). Sélectionnez ‘English’ si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR – Canada si vous préférez recevoir des communications écrites en anglais et en français.
Notre organisation vise avant tout à générer de la valeur pour nos clients en alignant leurs objectifs d’affaires avec des solutions transformatrices. Il ne s’agit pas simplement de vendre des produits—c’est bâtir des partenariats de confiance, comprendre les défis des clients et offrir des services personnalisés qui génèrent des résultats mesurables. Grâce à une approche consultative, la planification stratégique et la collaboration interfonctionnelle, les vendeurs de services permettent aux organisations d’innover, de croître et de réussir dans un monde axé sur le numérique, tout en guidant la transformation par l’IA grâce à des solutions répétables et sur mesure alimentées par Microsoft Cloud et l’intelligence artificielle. Nous sommes fiers d’incarner la mission de Microsoft en matière d’autonomisation, de promouvoir un état d’esprit de croissance, d’inspirer l’excellence et de favoriser une culture d’inclusion où chacun est encouragé à partager sa perspective unique et à être authentique. En joignant notre équipe, vous aurez l’occasion de contribuer à des innovations qui changent la vie, impactant des milliards de personnes à travers le monde.
En tant que gestionnaire de comptes ventes de services expérimenté, ce rôle vous offrira l’occasion d’accélérer votre croissance professionnelle, de faire partie d’une équipe performante et de développer, posséder et conclure des opportunités stratégiques qui tirent parti de l’IA et de solutions de pointe pour les clients, afin d’augmenter la consommation.
La mission de Microsoft est d’autonomiser chaque personne et chaque organisation sur la planète pour accomplir davantage. En tant qu’employés, nous adoptons un état d’esprit de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous renforçons nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité afin de créer une culture d’inclusion où chacun peut s’épanouir au travail et au-delà.
Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR – Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR – Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.
Are you ready to help redefine how we sell services? Join a dynamic, forward-thinking sales team that’s transforming the customer experience. We’re looking for innovative, collaborative professionals who thrive in fast-paced environments, bring informal leadership to the table, and know how to align competing priorities to drive shared success.
Our organization is all about unlocking value for customers by aligning their business goals with transformative solutions. It goes beyond selling products—it's about building trusted partnerships, understanding customer challenges, and delivering tailored services that drive measurable outcomes. Through consultative engagement, strategic planning, and cross-functional collaboration, services sellers empower organizations to innovate, grow, and succeed in a digital-first world while guiding the AI transformation journey through repeatable and customized cutting-edge solutions powered by Microsoft Cloud and AI. We take pride in embodying Microsoft's mission of empowerment, promoting a growth mindset, inspiring excellence, and fostering a culture of inclusivity where everyone is encouraged to share their unique perspectives and be their authentic selves. By joining our team, you'll have the opportunity to contribute to life-changing innovations that impact billions of people worldwide.
As an experienced Services Sales Account Manager this role will give you the opportunity to accelerate your career growth, be part of a high performing team and develop, own and close strategic opportunities that leverage AI and cutting-edge solutions for customers that grow consumption.
Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.
Qualifications
Qualifications minimales requises
- Diplôme de baccalauréat et 6 ans ou plus d’expérience en vente dans l’industrie, dans le secteur commercial ou public (par exemple, finances, administration locale) ou expérience professionnelle équivalente
- OU 8 ans ou plus d’expérience en vente dans l’industrie, dans le secteur commercial ou public (par exemple, finances, administration locale)
- OU expérience équivalente.
- 3 ans ou plus d’expérience en vente de solutions de consultation et de services Unified.
- Microsoft s'engage à préserver la langue française et à promouvoir son usage dans le cadre professionnel le cas échéant. Cependant, pour ce rôle en particulier, la maîtrise de l’anglais et du français est une exigence professionnelle justifiée en raison des tâches techniques et spécialisées nécessitant l’utilisation des deux langues pour répondre aux besoins des clients tout en travaillant de manière intégrée avec des collègues du monde entier.
Qualifications additionnelles ou préférées
- Diplôme de baccalauréat en administration, en technologies de l’information (TI) ou dans un domaine connexe ET 6 ans ou plus d’expérience en vente de solutions ou en consultation dans le secteur commercial ou public (par exemple, services financiers, administration locale) ou expérience professionnelle équivalente
- OU diplôme de maîtrise en administration, en technologies de l’information (TI) ou dans un domaine connexe ET 8 ans ou plus d’expérience en vente de technologies dans le secteur commercial ou public (par exemple, finances, administration locale) ou expérience professionnelle équivalente
- OU expérience équivalente
- 5 ans ou plus d’expérience en vente de services-conseils et de services Unified/soutien
- Expérience avérée en vente consultative et en engagement numérique.
- Solides compétences en leadership et en collaboration, avec la capacité de gérer des priorités concurrentes.
- Excellentes aptitudes en communication et en gestion des parties prenantes.
- Succès démontré dans la création de valeur pour la clientèle et l’atteinte de résultats d’affaires.
- Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes et de processus de prévente.
- Bonne connaissance des méthodologies Microsoft et des solutions Industry Cloud.
Consulting Account Management IC5 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle dans l'ensemble du Canada est de 142,800 $ CAD à 214,900 $ CAD par année.
Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:
Canada pay information | Microsoft Careers
Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu’au 15 juillet, 2025.
Microsoft est un employeur qui a accès à l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé de soins familiaux ou médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut protégé d'ancien combattant, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements applicables, et ordonnances. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de postulation ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.
Les avantages/bénéfices énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.
Required/Minimum Qualifications (RQs/MQs)
- Bachelor's Degree AND 6+ years industry sales experience in the commercial or public sector (e.g. Finance, Local Government) or related work
- OR 8+ years industry sales experience in the commercial or public sector (e.g. Finance, Local Government)
- OR equivalent experience.
- 3+ years consulting solution and Unified sales experience.
- Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in both English and French is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of both languages to meet customers needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world.
Preferred Qualifications (PQs)
- Bachelor's Degree in Business, Information Technology (IT), or related field AND 6+ years industry solution or consulting sales experience in the commercial or public sector (e.g. Financial Services, Local Government) or related work
- OR Master's Degree in Business, Information Technology (IT), or related field AND 8+ years experience in technology sales experience in the commercial or public sector (e.g. Finance, Local Government) or related work
- OR equivalent experience
- 5+ years consulting services and Unified/ support sales experience
- Proven experience in consultative selling and digital engagement.
- Strong leadership and collaboration skills with the ability to manage competing priorities.
- Excellent communication and stakeholder management abilities.
- Demonstrated success in driving customer value and business outcomes.
- Experience managing complex sales cycles and pre-sales processes.
- Familiarity with Microsoft methodologies and Industry Cloud solutions.
Consulting Account Management IC5 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $142,800 - CAD $214,900 per year.
Find additional pay information here:
Canada pay information | Microsoft Careers
Microsoft will accept applications for the role until July 15th, 2025.
#MCAPSA
Responsibilities
- Diriger l’équipe virtuelle de conseil pour concrétiser la vision des clients grâce à la vente consultative, l’écoute active et la planification continue.
- Accroître la pénétration Unified grâce à un alignement stratégique avec les parties prenantes internes et à une approche de vente intentionnelle.
- Identifier et vendre des solutions Cloud sectorielles qui répondent aux défis des clients par la co-innovation avec les partenaires et les équipes Microsoft, y compris la vente du portefeuille Unified Mission Critical et des services de sécurité.
- Prendre en charge le cycle de vente complet—de la génération et la qualification des prospects à la conclusion des contrats—tout en encourageant la consommation Cloud via les projets et programmes vendus. Atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels.
- Exploiter les canaux numériques pour découvrir et développer de nouvelles opportunités d’affaires.
- Collaborer à travers les réseaux clients et partenaires grâce à une approche One Microsoft, en suivant les processus et méthodologies établis.
- Travailler en étroite collaboration avec l’ATU (AE, ATS), le STU (SSP), et le CSU (CSAM ou CSA) afin d’identifier des opportunités et de générer de la valeur client à travers les étapes de vente MCEM.
- Lead the consulting virtual account team to bring customer visions to life through consultative selling, active listening, and continuous planning.
- Increase Unified penetration through strategic alignment with internal stakeholders and intentional selling.
- Identify and sell Industry Cloud solutions that solve customer challenges through co-innovation with partners and Microsoft teams, Including selling the Unified Mission Critical Portfolio and Security Services.
- Own the full sales cycle—from lead generation and qualification to deal closure—while driving Cloud consumption through sold projects and programs. Achieving sales targets by Quarter and Full Year.
- Leverage digital channels to uncover and develop new business opportunities.
- Collaborate across customer and partner networks using a One Microsoft Approach, following established processes and methodologies.
- Partner closely with ATU (AE, ATS), STU (SSPs), and CSU (CSAM or CSA) to identify opportunities and drive customer value across MCEM sales stages.